Можно ли в кризис просить повышения зарплаты. Кто может рассчитывать на прибавку к жалованию, когда и сколько просить и чего при этом опасаться.

Как просить прибавку к заплате или You can do it!

we can do it Марк, контент-менеджер социальных сетей lifestyle-издания:
Вчера встречался с начальником. Когда спросили, каким я вижу свое развитие в компании, и какие у меня планы на год, я заговорил о деньгах. Руководитель сказал, что индексирование не планируется. В нашем издании зарплаты не уменьшают и не увеличивают. Между тем, объем задач у меня растет: до этого я единолично вел рубрику в издании. Теперь в мои обязанности входит еще и ведение соцсетей. Не думаю, что на мое место засматриваются толпы конкурентов, потому что при огромном объеме работы зарплата небольшая. Я знаю, что до моего появления поиск сотрудника на это место шел несколько месяцев. Мы работаем без выходных. Одному из сотрудников, который тоже просил прибавки, предложили вместо денег один выходной в неделю. В работе мне всегда важно видеть перспективу. В сложившейся ситуации перспективы нет ни в денежном, ни в карьерном плане. Буду потихоньку искать новую работу, хотя сейчас куда ни кинешься — везде не ахти. Мне повезло, что у меня есть дополнительный заработок.
Жизнь дорожает. Рационально ли просить прибавку к зарплате, когда вокруг сокращают товарищей? Давайте разбираться.

В ближайшие полгода вам поднимут зарплату, если:

вы ключевой сотрудник подразделения, которое приносит основную прибыль компании; вы ключевой сотрудник компании-конкурента, который может принести прибыль компании, которая вас нанимает; вы знаете или умеете что-то уникальное для этой компании. Например, вы финансовый директор компании, где не совсем чистая бухгалтерия, и собрались на выход; вы то лицо, имя или фигура компании, которая ассоциируется с компанией и ее благополучием; вы умеете «добывать» государственные деньги: лоббирование, тендеры, заказы и т.д.; вы приносите основной поток пользователей. Классическая ситуация: всем в редакции снижают зарплату, а ведущему колумнисту в это время повышают, чтобы он не ушел. Всем остальным в ближайшие полгода просить бесполезно. Точнее просить можно, а вот получить практически нереально.

Как просить?

Во времена кризиса мало работают аргументы: у меня долларовая ипотека, у меня родился ребенок, у меня заболела мама. Конечно, руководители тоже люди, но им ближе проблемы своей компании, чем ваши. В конце концов, они действительно не просили вас рожать или брать ипотеку. Слабо работает традиционный метод шантажа про то, что конкурент предложил вам больше, если вы не входите в категории людей, которые я перечислила выше. Вероятность услышать в ответ от начальства: «Очень рады за тебя, делай отвальную!» чрезвычайно велика. Работает только экономическое обоснование: посчитайте, сколько прибыли вы приносите компании в кризис - в деньгах, в посетителях, в оптимизации налогов и пр. Честно выкладывайте начальству эти цифры и говорите о повышении.

Сколько просить?

В кризис очень редко готовы повышать фиксированную часть оклада. Все переходят на KPI, в том числе переводят и тех сотрудников, на которых это раньше не распространялось. Например, экономия от налогов — некий ее процент может стать вашей премией. Существуют разные схемы уменьшения налогов. Не все они законные, но сейчас их снова стали активно применять. Обычно финдиректору, который придумывает и реализует эти схемы, платится процент с уменьшенной налогооблагаемой базы. Поэтому смотрите предыдущую главу и требуйте части того, что вы принесли компании. Если речь идет о повышении фиксированного части, традиционный рост на переходе и антихантинге в стиле «мне сделали интересное предложение, но я остаюсь» — 15-20 процентов от вашего текущего дохода. Еще один вариант вознаграждения — отложенные опционы. Компания понимает, что вы ценный сотрудник, но не может повысить зарплату из-за текущего положения дел. В этом случае руководство предлагает вам некий опцион с правом реализации после кризиса. Чаще всего через три года от текущей даты договоренности. Пользоваться ли этим — решать вам. Вопрос в другом - насколько вы верите в будущее своей компании. Если все-таки решили использовать, обязательно пропишите все обязательства документально и при помощи юриста, чтобы через три года не остаться с «филькиной грамотой».

Основной риск

Если вы решите просить повышение зарплаты в кризис, вы можете ускорить свое увольнение. Вполне возможно, что ваше начальство вообще не помнит, кто вы и чем занимаетесь. В больших компаниях так и бывает. Увидев вас, да еще и с требованием «хочу денег», начальство может заинтересоваться: «А кто это такой и нужен ли он нам вообще?». Результат порой бывает прямо противоположный тому, что вы хотели. Сегодня с утра я, например, собеседовала кандидата, оставшегося без работы после похода за премией. Так что, идя за прибавкой, подумайте, не окажетесь ли вы по результатам разговора на улице. И если есть хоть малейшие сомнения, лучше отложите просьбы на полгода. Составлять рабочее резюме, проходить собеседования, искать правильные компании и ещё много чему мы учим на курсе «Всё о трудоустройстве». Приходите, если для вас это актуально. Ну и удачи вам! Алёна Владимирская
Слайд поста

Нашли этот материал полезным?

Подпишитесь и получайте актуальные статьи о карьере ежедневно

Даю согласие на обработку моих персональных данных

Спасибо!

Спасибо что подписались на нашу рассылку

Закрыть
Комментарии к статье

Результативные курсы от команды «Антирабство»

Остались вопросы?

Решили сделать подарок? Прекрасная идея!

Спасибо!

Менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Закрыть

или зарегистрироваться

Ой, вы уже уходите?